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百度、淘宝、阿里巴巴、软件、微信

老板必看！

 

很多老板抱怨百度推广没效果，只消费没有咨询，只点击没有留存。

 

是的，这是很多老板看到的情况。

 

但是，你有没有看到，也有很多老板通过百度推广赢得了很多客户，有的甚至已经扩大了工厂规模，赚的盆满钵满，走在了同行的前列。

 

同样是百度推广，为什么人家的效果就那么好？

 

这其中肯定有原因！

 

邢台任县邢家湾工业区，一个机械生产的王国，食品机械、木工机械、建筑机械，应有尽有，传说只要给一张图纸，什东西都能造出来。

 

 

在这样一个供应链齐全，技术积累雄厚的工业重镇，做机械生意的人占了很大的比例。

 

面对互联网的飞速发展，很多厂家都开始了在网络上推广自己的产品，做阿里巴巴，做淘宝，做百度，做慧聪，做360，做神马搜索，做推广软件。各种网络公司不间断的推广着他们的网络产品。

 

这么多网络产品，我们应该用哪个？只有搞清楚了他们不同的优势和劣势，才能加以更好的利用。

 

那么，百度等搜索引擎到底扮演的是什么角色？它的优势和劣势是什么？

 

我们先来看下机械产品的购买人群。

 

机械产品，肯定不能算是快消品，他们的购买人群很固定，比如食品机械，购买者肯定是食堂或者饭店。木工机械，肯定是木厂或者是做木质家具的必备设备。建筑机械，就更加集中了，就是建筑工地用的着。

 

那么这些人群，他们找机械产品的时候，最先去哪里找，这就跟购买的人群对这个产品的了解程度有很大关系，如果对产品没有太多了解，甚至功能都不清楚，就会首先到搜索引擎搜索一下，了解产品的各种型号和功能。

 

有了一定的了解之后，就会产生疑问，就会进一步去搜索寻找答案，几次搜索之后，不能找到答案的，或者看到自己相对满意的产品，自然就会咨询网络上厂家留下的联系方式。如果进一步交流能够满足客户的期望值，就会产生购买。

 

在这个过程中，会搜索，通用词、产品词、价格词、疑问词等。不同的词背后表达的诉求不同，也相应的表达了客户的购买欲望的高低。

 

所以，搜索引擎天然的属性是帮助人们解决他们不知道的问题，是一个流量的入口。

 

同时，如果客户能在百度上找到公司的官网，依托百度的口碑和知名度，会拉近客户的距离感，所以在百度上做推广，对企业来说是一个很好的背书和实力的彰显。

 

当然很多公司也做淘宝、阿里巴巴等推广，这些都是流量的入口，但是电商平台的商品非常集中，顾客不能直接作出哪家最好，哪家最合适的评判依据。最终还会到百度去搜索公司的官网，因为那里是企业信息最全的地方。

 

如果是那种几万的或者10几万的价格偏高的机械，直接在电商平台交易的概率会更低，客户都会去网上再次搜索，寻找更多的企业信息。

 

所以搜索引擎是大部分客户会选择的一个了解产品、了解价格、了解公司实力的有效渠道，那么在中国无疑最有实力，最靠谱的就是百度了。

 

百度是一个技术驱动型的公司。

 

很多人说百度会雇人去点击商家的广告，我只能说这样做的话，百度早就垮了，每天都有上亿的广告流水，如果靠作弊，不可能做这么久，早就有相关新闻报到了。

 

恰恰相反的是，百度会每年投入大量资金去过滤那些无效的点击，因为百度做的是一个生态，只有让需要信息的人获得他想要的信息才有它存在的价值。国内也有很多其它的搜索引擎，百度不会傻到把市场份额拱手让人。

 

虽然现在各种APP，微信等移动产品分流了一些流量。但是百度搜索任然是目前为止最精准的营销方式。

 

并且在最近几年内不会被取代。

 

所以如果想做出自己的品牌，让客户找到我们，百度几乎是机械行业做网络的一个必选项。

 

但是做百度有一个弊端，就是维护起来不太容易。

 

1、搜索的词很多，如果企业的产品较多的话，更需要花费较大的精力去维护。

2、百度可以调整很多因素，出价、地域、时间段、匹配方式、推广URL、创意、展现形式等等。

 

所以，百度平台那么好，要想产出较高的回报率，就需要我们精心的维护。

 

就像你有一把锋利无比的利剑，你不会武功，或许只能用来切菜！

 

百度上的流量很多，精准流量也很多，需要我们产品的人也很多，我们需要把他们辨别出来，带到我们的网站，让他们喜欢我们的产品，给他们提供高质量的服务，自然跟我们就会产生交易。

 

所以，百度是一个流量平台，他是我们的印钞机，但在它印出来钞票之前，需要我们调试好它。给他最好的状态。

 

几个必须的调试经验送给你：

 

1、搜索词需要天天看，因为你总要知道客户搜索的什么词进来吧，不符合的我们需要关掉。

 

2、关键词报告，你要重点看，我们那些词消费的最多，是不是高消费的是我们的重点词，别把钱都浪费在那些自以为合理的词上，也许那只是你以为的好词。

 

3、根据自己的产品销路，推广地域需要重点调整，如果你的预算不多，更应该根据实际情况设置。一天100块，总不能要覆盖全国吧。

 

4、那些营销工具，离线宝，商务通，商桥，你用对了吗？是否设置的弹出次数太频繁了，客户也会烦，尤其是移动页面那么小，总当着网页，客户连你的网站都不能好好浏览，会买你产品吗？

 

5、关键词和落地页相匹配吗？ 不是把关键词放到账户就可以了，不同的词对应相应的落地页，最大化的让客户第一时间看到他想看到的产品，这样才会第一时间吸引客户的注意力，降低跳出率，客户在网站上浏览的时间越长，跟我们联系的几率就会越大。